Sales Development Representative en PyME
Genera y califica oportunidades mediante prospección outbound e inbound, alimentando el pipeline de los Account Executives.
En PyMEs LATAM, el Sales Manager reporta directo al dueño o CEO
Los ciclos económicos regionales afectan directamente los cierres
La red de contactos en la industria vertical tiene valor tangible
Perfil OCEAN+ Ideal
En PyMEs (51-200 empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En PyMEs (51-200 empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En PyMEs (51-200 empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En PyMEs (51-200 empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Alta cadencia de prospección outbound
- Calificación rigurosa de leads con frameworks BANT/MEDDIC
- Gestión de relaciones de largo plazo donde la confianza personal pesa más que el contrato formal
- Generación de ingresos de expansión en cuentas existentes sin equipo de customer success dedicado
Señales de Alerta
- Abandona el seguimiento ante el primer rechazo
- No registra actividad en el CRM con consistencia
- No documenta pipeline ni actividades en CRM; todo está en su cabeza
- Evita conflictos con clientes problemáticos en lugar de renegociar condiciones
Preguntas de Entrevista
Describí una semana típica de prospección: ¿cuántos contactos intentás, qué canales usás y cómo priorizás a quién contactar primero?
Evalúa: Responsabilidad y estructura de trabajo
Contame sobre un prospecto muy difícil de contactar que lograste convertir en reunión calificada. ¿Qué hiciste diferente?
Evalúa: Creatividad y persistencia
¿Cómo balanceás atención a cuentas existentes con apertura de nuevos clientes?
Evalúa: Gestión del tiempo y priorización de pipeline
¿Contame de una cuenta en riesgo de churn. ¿Qué hiciste?
Evalúa: Inteligencia emocional aplicada a retención
Más sobre Sales Development Representative
Plan de carrera, arquetipos de personalidad y roles similares en el perfil completo.
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Sales Development Representative — perfil base sin contexto de empresa
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