VP of Sales en Startup
Lidera la organización de ventas a escala, define la estrategia go-to-market y es responsable del revenue de la compañía.
En startups LATAM, el Sales Manager suele ser también el primer AE
La capacidad de vender sin un área de marketing operativa es diferencial clave
Alta estabilidad emocional es crítica: el rechazo es constante y sin coaching estructurado
Perfil OCEAN+ Ideal
En startups (1-50 empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En startups (1-50 empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En startups (1-50 empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En startups (1-50 empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En startups (1-50 empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Definición de estrategia comercial y modelo de go-to-market
- Reclutamiento y desarrollo de líderes de ventas de alto desempeño
- Cierre de negocios sin marca reconocida, vendiendo visión y potencial más que producto terminado
- Construcción del proceso de ventas desde cero: ICP, pitch, playbook y métricas iniciales
Señales de Alerta
- Micromanagea a los managers en lugar de liderar a través de ellos
- Forecasting optimista sistemático desconectado de la realidad
- Depende de marca reconocida y materiales de marketing pulidos para vender
- Necesita aprobación jerárquica para cada descuento o excepción contractual
Preguntas de Entrevista
Describí cómo estructuraste o reestructuraste una organización de ventas. ¿Qué criterios usaste para definir segmentación de territorios y roles?
Evalúa: Pensamiento estratégico y Responsabilidad
¿Cómo manejás un trimestre donde el equipo va a fallar el target? ¿Qué comunicás al board y qué acciones tomás internamente?
Evalúa: Estabilidad Emocional y liderazgo bajo presión
¿Contame de una venta que cerraste sin un producto 100% terminado.
Evalúa: Tolerancia a la ambigüedad y habilidad para vender visión
¿Cómo construiste un proceso de ventas desde cero?
Evalúa: Capacidad de estructurar sin recursos previos
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