Enterprise Account Executive en Startup
Gestiona ciclos de venta complejos con clientes enterprise, construyendo relaciones ejecutivas y orquestando equipos para cerrar deals de alto valor.
En startups LATAM, el Sales Manager suele ser también el primer AE
La capacidad de vender sin un área de marketing operativa es diferencial clave
Alta estabilidad emocional es crítica: el rechazo es constante y sin coaching estructurado
Perfil OCEAN+ Ideal
En startups (1-50 empleados), la apertura a probar nuevos canales y estrategias de venta
En startups (1-50 empleados), la disciplina en pipeline management y seguimiento
En startups (1-50 empleados), el balance entre persuasión agresiva y escucha activa
En startups (1-50 empleados), la resiliencia ante rechazo constante y ciclos largos
En startups (1-50 empleados), la construcción de relaciones de largo plazo con clientes
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Construcción de relaciones ejecutivas de confianza que trascienden el ciclo de venta individual
- Orquestación de equipos internos para responder a RFPs y necesidades complejas del cliente
- Cierre de negocios sin marca reconocida, vendiendo visión y potencial más que producto terminado
- Construcción del proceso de ventas desde cero: ICP, pitch, playbook y métricas iniciales
Señales de Alerta
- Gestión de pipeline superficial con exceso de optimismo sobre probabilidades de cierre
- Dependencia de un solo campeón en la cuenta sin construcción de amplitud de relaciones
- Depende de marca reconocida y materiales de marketing pulidos para vender
- Necesita aprobación jerárquica para cada descuento o excepción contractual
Preguntas de Entrevista
Contame sobre el deal enterprise más complejo que cerraste. ¿Cómo mapeaste a los stakeholders y qué estrategia usaste para alinearlos?
Evalúa: Engagement Relacional y Extraversión en ventas enterprise
Describí una situación donde tu campeón principal en la cuenta dejó la empresa durante el ciclo de venta. ¿Cómo lo manejaste?
Evalúa: Estabilidad Emocional y Engagement Relacional ante adversidad
¿Contame de una venta que cerraste sin un producto 100% terminado.
Evalúa: Tolerancia a la ambigüedad y habilidad para vender visión
¿Cómo construiste un proceso de ventas desde cero?
Evalúa: Capacidad de estructurar sin recursos previos
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