Performance Marketing Manager
Gestiona campañas de paid media con foco en atribución, CPA y ROAS. Combina análisis de datos, creatividad publicitaria y optimización continua.
¿Qué hace un Performance Marketing Manager?
- Planifica, lanza y optimiza campañas en Meta Ads, Google Ads y otras plataformas de paid media
- Administra el presupuesto mensual y redistribuye la inversión entre canales según CPA y ROAS
- Diseña la estructura de campañas, audiencias y pujas para cada objetivo del funnel
- Ejecuta tests A/B de creatividades, copys y landing pages con criterios de significancia definidos
- Configura y audita el tracking de conversiones y los modelos de atribución
- Entrega reportes semanales con recomendaciones de inversión al liderazgo de marketing
Perfil OCEAN+ Ideal
Creatividad para testear copys, creatividades y audiencias; apertura a probar nuevos canales y formatos
Rigor analítico en el seguimiento de métricas, presupuesto y optimización diaria de campañas
Comunicación de resultados a stakeholders aunque el rol es mayormente analítico e independiente
Capacidad de tomar decisiones difíciles sobre presupuesto sin apego emocional a las campañas
Tolerancia a la volatilidad de resultados y presión constante por eficiencia de gasto
El Performance Marketer trabaja con procesos muy definidos: ciclos de test A/B, revisiones de CPA, ajustes de bid por reglas — requiere disciplina de proceso para escalar campañas sin errores costosos
Fortalezas y Señales de Alerta
Fortalezas
- Gestión eficiente de budget y optimización de CPA/ROAS
- Análisis granular de datos de campañas y atribución
- Testing sistemático de creatividades y audiencias
- Comprensión del funnel completo desde impresión hasta revenue
Señales de Alerta
- Optimización por clicks sin mirar conversiones reales
- Resistencia a compartir datos de performance con el equipo
- Apego a campañas ganadoras sin testear alternativas
- Falta de comprensión del contexto de negocio detrás de las métricas
¿Qué hace un Performance Marketing Manager exitoso?
Las conductas que separan al promedio del top en este rol, y la dimensión del perfil OCEAN+ que las explica.
Revisa el desempeño de cada ad set a primera hora y ajusta pujas antes de que el gasto ineficiente se acumule
ResponsabilidadLa disciplina diaria del rango convierte la optimización en rutina y evita que el presupuesto se queme en piloto automático
Recorta la inversión del canal preferido del equipo cuando la atribución muestra que no genera revenue incremental
AmabilidadLa Amabilidad baja del perfil protege el presupuesto de decisiones motivadas por simpatías internas
Diagnostica una caída repentina de ROAS descartando causas una por una antes de tocar las campañas
Estabilidad EmocionalLa calma del rango evita reacciones impulsivas que suelen empeorar el aprendizaje de los algoritmos de puja
Sigue un checklist fijo de QA antes de activar cualquier campaña: píxel, UTMs, presupuesto y públicos excluidos
Estructura y RitmoLa preferencia por proceso del rango previene errores de configuración que cuestan dinero real en cuestión de horas
Reserva un porcentaje del presupuesto para probar formatos y canales que todavía no domina
AperturaLa Apertura moderada mantiene el mix de canales renovándose sin descuidar lo que ya funciona
Requisitos y aptitudes
- Experiencia previa ejecutando campañas con presupuesto propio en Meta Ads y Google Ads
- Dominio de GA4, gestores de etiquetas y configuración de conversiones
- Comprensión de modelos de atribución y métricas de negocio como CAC, LTV y ROAS
- Manejo avanzado de hojas de cálculo para análisis y reporting
- Experiencia diseñando tests A/B con criterios estadísticos básicos
- Certificaciones de plataforma (Google Ads, Meta Blueprint) suman pero no reemplazan resultados
Preguntas de Entrevista
Describe la campaña más compleja que gestionaste en términos de presupuesto y canales. ¿Cómo organizabas el reporting y la optimización?
Evalúa: Responsabilidad y Apertura
Cuéntame sobre una situación donde el ROAS cayó significativamente. ¿Cómo diagnosticaste el problema, qué acciones tomaste y en qué tiempo lo resolviste?
Evalúa: Estabilidad Emocional y Responsabilidad
¿Cómo diseñas y priorizas los tests A/B en campañas? ¿Qué elementos testeas primero y cómo decides cuándo un test es estadísticamente significativo?
Evalúa: Responsabilidad y Apertura
Describe cómo trabajas con el equipo creativo para producir creatividades que convierten. ¿Qué información les das y cómo incorporas los aprendizajes de los tests?
Evalúa: Amabilidad y Estructura y Ritmo — ¿puede sistematizar el proceso de briefing creativo basado en datos?
Plan de Carrera
Transiciones posibles basadas en compatibilidad de perfil OCEAN+. Cuanto mayor el porcentaje de fit, más natural es la transición.
Viene de
Content Marketing Manager Growth Marketer SEO Specialist Social Media Manager Email Marketing Specialisty 1 roles más
Performance Marketing Manager
Detalle de transiciones
Head of Growth 78% fit
Fortalezas para esta transición
- Dominio de atribución y CAC
- Cultura de experimentación y datos
Áreas a desarrollar
- Apertura +15
- Extraversión +15
Ver perfil completo de Head of GrowthLos performance marketers con O > 70 tienen ventaja clara para liderar growth
Data Analyst 70% fit
Fortalezas para esta transición
- Fluencia con datos y métricas
- Experiencia en modelos de atribución
Áreas a desarrollar
- Responsabilidad +5
- Apertura +10
Growth Product Manager 65% fit
Fortalezas para esta transición
- Mentalidad de testing
- Comprensión del funnel de adquisición
Áreas a desarrollar
- Amabilidad +15
- Estructura y Ritmo +15
Financial Analyst 60% fit
Fortalezas para esta transición
- Fluencia con métricas y datos cuantitativos
- Experiencia analizando ROI y eficiencia de inversión
Áreas a desarrollar
- Apertura +-5
- Responsabilidad +10
- Estabilidad Emocional +5
Customer Success Manager 55% fit
Fortalezas para esta transición
- Comprensión del ciclo de vida del cliente
- Habilidad de comunicar impacto con datos
Áreas a desarrollar
- Amabilidad +15
- Estructura y Ritmo +15
- Extraversión +10
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Perfil OCEAN+ ilustrativo
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Ejecutor
Orientado a resultados concretos y ejecución impecable. Convierte estrategia en campañas optimizadas con métricas claras.
Especialista
Experto profundo en paid media y atribución. Alto estándar técnico y conocimiento granular de plataformas publicitarias.
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